当外卖竞争越来越激烈,线上流量越来越贵时,有什么办法来有效帮助商家们获取更多的流量呢?
1、地推
新开了一家店,基础粉丝为0,那么如何去挖掘基础的这批粉丝呢?地推是个很好的方法,也许很多人觉得现在来说,地推派单的方式很老土,但是不可否认的是,针对线下的单店,基础的消费者就是周边的人,那么在不投广告的情况下,地推的方式可以很好的将你的信息传播出去,让周围的人知道——这里开了一家吃XXX的餐厅,只要做到了这点,地推的效果也就够了,至于他们知道了来不来,那就是后面的事情了,第一步要让别人知道。
那么传单要往哪里派呢?主要根据你的餐厅的定位,如果你定位的是白领、上班族这些地方,那么寻找周边的写字楼,进行扫楼;同时找到周围的一些娱乐场所和住宿的地方,酒店、网吧、棋牌室等等, 这些场合的人群都是有吃饭的需求的,同时由于场所属性的问题,又不能离开那里,那么就需要外卖了。
2、线下发送优惠券
商家可以个线下买产品的顾客发一张优惠的小卡片,卡片上可以有微信二维码,然后让顾客扫码进群,给顾客说进店有优惠,再在群里做外卖活动。最初也许转化率并不高,但持续的时间够久,也可以找顾客邀请朋友进群,慢慢沉淀。
当顾客点过外卖之后,我们就要想如何才能把顾客留下来,刺激复购,这时候我们就可以借用各种小礼品。
3、堂食加微信
堂食加微信介绍:可以有效地保证客户主动添加商户微信,转化率相对来说比较高
工具:海报、二维码贴纸或者小告示牌,餐桌上的小告示牌...等等
效果:因为客户来店消费,菜品制作需要时间,顾客本身面对该优惠是很乐意去做的,转化率相对比较高。
注意事项:活动内容要放在清晰可见的地方,顾客进店时就能准确看到,如未看到,老板可以向顾客提一下该活动,二维码要放在付款处或者餐桌处
4、做好社群运营
对于外卖来说,社群运营必不可少。我们在外卖随餐附带伴餐卡,把顾客导到微信上,进行微信社群运营,建立自己的私域流量池。
有些商家是每周固定一个时间在群里面发红包,抢到红包金额最大的顾客在店里面消费可以享受5折优惠。
这种方式对于顾客来说具有很大的吸引力,每到这个时间都会有向开奖一样的期待,这样的效果反映也很好。
后期还可以创新更多的方式在群里面进行营销,建立属于自己的私域流量,提升店铺复购。